¡NECESITO UN AUMENTO!
¿COMO, CUANDO Y POR QUE SOLICITARLO?
Marzo 2015, Revista Nuestros hijos
Recuerdo la primera vez que me atreví a pedir un aumento, los nervios alteraron “seriamente” mi sistema digestivo. Pero había que intentarlo porque conocía mi valor como responsable de la posición que desempeñaba y merecía ganar más consciente del valor en ingresos y ahorros de mi trabajo para la empresa.
Antes de lanzarte a pedir un aumento, debes estar consciente de tu valía como profesional. Si no estás seguro no lo intentes porque proyectarás tu inseguridad y será un arma en tu contra.
Si consideras que estás listo, mis recomendaciones antes de lanzarte:
Haz una encuesta: Indaga los salarios promedios de posiciones similares a la tuya a lo interno y externo, un aumento de salario no puede estar amparado solo por tu necesidad económica. Debe ir acompañado de una justificación lógica al valor de tu posición en el mercado. Esta investigación te va a servir para un posible plan b, en caso de no recibir el aumento esperado.
Ensaya el argumento: Cómo vas a iniciar, cuáles serán las posibles respuestas (evalúa varios escenarios), qué decir a esas respuestas, será una buena preparación.
Reconfirma tu percepción de valor. Antes de ir al grano, indaga a tu supervisor inmediato, la percepción que tiene sobre la calidad de tu trabajo, ya que una cosa es lo que nosotros creemos y otra cosa lo que nuestro jefe cree. Esta diferencia puede hacer la diferencia.
Ve al grano: Explica las razones por las cuales consideras mereces un aumento y reafirma tu valía profesional. No trates de sacar provecho de los sacrificios que has elegido hacer por voluntad propia como trabajar fuera de horario, responder correos desde la casa o ir fines de semana. Tampoco puedes argumentar tus necesidades personales, puesto que puede servir de lleno, como excusa para rechazar tu solicitud. El argumento más fuerte es tu valía profesional, rendimiento e impacto en los números de la empresa.
Debes estar listo para que, aunque el jefe este consciente que lo mereces quizás no te diga que si desde el primer intento (para no mal acostumbrarte, como dicen algunos). Si intenta negociar, ve que tan conveniente es para ti la oferta. Haz las preguntas que sean necesarios, básate en lo lógica
Prepárate psicológicamente: puede ser necesario otras reuniones, o que te pongan condiciones para que en un tiempo X se justifique aplicar el aumento.
Siempre, siempre, frente a cualquier situación, tienes la opción más sana de ver un resultado no deseado como una oportunidad de aprendizaje ¿Qué tengo que aprender de esta experiencia? ¿Qué tengo que hacer diferente? ¿Cuál es el siguiente paso que debo dar? Si se ha cerrado una puerta y no queda ninguna posibilidad abierta de obtener lo que deseo, ¿qué tan responsable soy de que esto haya ocurrido? O ¿qué tanto estoy dispuesto a tolerar? porque la siguiente pregunta que deberás responder es: ¿Comienzo ya a buscar un nuevo trabajo?
Coach Kirssy Lorenzo
Tel. 809.221.3822
Horario de oficina: de 2.00 a 6:00 p.m
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